一、发货前确定发货类型、预估价格和性能

1、全球商机，搜索趋势

产品种类繁多，产品价值千差万别？建议使用 、 等工具为客户筛选其产品的优势市场，根据客户提供的数据确定最终市场； 可以为我们提供很多关键词，特别是对于那些语言小国，特别有用；与它结合使用时， 还会显示建议的估计出价，以及目标市场中使用的关键字的竞争情况。

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对于电子商务和直销卖家，谷歌趋势也是查看某些产品或利基市场季节性趋势的工具。卖家甚至可以通过 监控竞争对手的排名，帮助卖家快速找到热门的小众产品，可谓是不错的选品工具。在寻找新的利基产品时，请确保将搜索时间范围从“过去 12 年”（过去 12 个月）更改为“2004 年-”（2004 年至今）。这将帮助您清楚地了解搜索量的增加或减少，并作为后续投放的参考。

2、竞争对手广告数据分析

使用搜索

把关键词放到谷歌搜索验证，看看哪些是你的竞争对手，广告排名的顺序是什么，广告是怎么写的。在多个关键词的搜索结果中，广告排名相对可靠，以前的竞争对手可能在广告上更加激进。影响广告展示的因素有很多：你的“互联网”地址是否是对方所在的国家，你的浏览器语言是否是对方所针对的语言，你的搜索时间是否在对方的交货时间，关键字是否准确。精确等等。点击搜索框下方的“”，查看投放购物广告的竞争对手是谁，以及产品的大致价格，顺便说一下，

利用

回车，输入竞争对手的域名然后往下拉，就可以看到竞争对手的流量来源，比如查看这个网站的流量来源，Ads占比16.17%，对比的流量来源，基本一致，所以这个数据比较准确。进一步向下滚动以查看所有搜索流量中自然搜索流量和 付费搜索流量的各自百分比。以及作为搜索广告流量主要来源的竞价关键词和作为自然搜索流量主要来源的关键词。

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3、关键字 PPC 价格估算

工具： ，就像在搜索栏中输入关键词查看cpc一样，如果质量得分优化到位，每次点击成本至少可以降低一半以上。

二、广告中的常见错误 - 提供广泛匹配的关键字

使用广泛匹配一般有两种情况：第一种是关键字出价过低或关键字使用不准确，导致广告无法投放，没有人点击广告。通过采用广泛匹配，可以获得更多的点击。

第二是因为你想通过关键字广泛匹配获得一些潜在有效的关键字。这些都是投放初期可能会遇到的情况，但是如果都是广泛匹配的，关键词也选不上，那只能说明投放的人太不称职了，用这种浪费的方式获取关键字。

那么通过广泛匹配获取的关键词有哪些弊端呢？第一，花钱在很多不相关的关键词点击上，我们的广告点击率、转化率、质量得分也会很差；第二，因为我们使用了广泛的关键字匹配，我们不知道这个关键字会匹配到什么是相关的关键字，所以很难为我们的关键字写一个好的。如果我们的和关键词不相关，相信广告的点击率不会很合理。

这里要强调的一点是，在构建产品的过程中，不同阶段交付的目的会有所不同。前期可以选择广泛匹配来增加产品曝光，后期可以选择精准匹配来增加销量和转化。这样，广泛匹配和精确匹配相结合，将提高广告效果。

三、优化广告并提高转化率

广告投放后，需要实时监控和优化。优化实际操作的思路和逻辑可以是账户结构、绩效指标、广告组等。

1、优化账户结构，制定精准投放计划

从推广目的出发，设置不同的广告活动谷歌优化，达到不同的推广目标；例如谷歌优化，为每个大陆、世界上不同的产品或企业设置不同的广告活动。如果您的产品在欧洲、美洲、亚洲等国家上市，您可以按大洲划分系列，方便针对大洲进行优化。

2、使用新指标优化 Ads

因为更高的出价会给关键字广告更多的参与展示的机会，而在新的展示机会中，有可能获得更低的展示位置，这会降低份额百分比。更好的做法是在提及展示次数份额时查看每次点击费用。如果份额比较低，CPC不高，那么就没有必要做太多的改变。

如果份额比较高，cpc也很高，可以考虑降低出价，因为你的出价可能过高。如果对自动出价规则使用“平均排名”，现在考虑修改该标准以包含展示指标。设置自动出价规则时，所有新的广告排名指标都可以在“条件”部分中找到。

如下图： 当因排名不佳而损失的绝对页首展示份额大于 30% 时，自动提高出价。您还可以使用 tROAS 或 tCPA 来提高您的广告排名和展示份额百分比。最好在您的广告中进行实验，看看调整出价规则对效果有何影响。

3、广告组是细粒度的

许多公司在做广告时并不十分在意广告组。通常，他们只是随机创建一个最多两个或三个组的组，将所有关键字放入其中，然后写下标语就完成了。这显然会降低显示。，CTR，还有转化，肯定浪费不少。正确的做法应该是为产品的主要词和所有产品类别创建相应的广告组。以 rfid 产品为例。这类网站的主词一般是rfid，分类器有rfid卡等。我们需要做的是，为产品的主词和所有类别创建相应的广告组，然后选择相应的关键字和根据每个广告组对应的产品标语，设置更有针对性的页面。这样制作的广告更有针对性。，展示次数和点击次数自然会高很多，转化率也会有一定的提升。

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