出现了另一种新的 广告活动类型 - Max Ads Max

Max (PMax) 活动是在上个季度的 营销会议 (/-ads//?hl=en) 上发起的，应该提交进行 beta 测试

但最近逐渐扩展到所有广告账号（blog.//ads-/-max/）。

据我在微软的同事说（因为还没有征得我的同意，所以我现在就把他的名字去掉，但我怕有些读者可以根据头像知道他是谁；他说的max应该是一个遗漏，虽然微软广告效果最大的是Max）：

什么样的广告可以为我们节省广告数量？如果一个帐户只需要两个广告系列，微软投手/广告优化器会很容易被替换吗？

这两点就是这篇文章想给大家解释的。

第一的：

哪些是 Max 功效最大化广告？

Max 广告类型结合使用手动和机器学习来最大化效果——顾名思义，它将手动帮助我们最大化目标（可能是订购或收集潜在客户）。

它可以触及几乎所有的微软位置：搜索、展示、视频、购物等。

从您在制作广告时看到的展示位置来看，它已经是一个整合了video()、gmail、展示、发现广告、搜索、购物（包括智能购物）的展示位置。

一项活动可轻松进入 的所有广告渠道。

创建最大结果最大化广告

我们先来看看PMax广告的制作过程，让还没用过这种广告方式的同学们尝尝：

1)点击新建

2)选择广告目标，如果我想主要做C端，我会选择Sales

点击Next后就可以看到Max了（没看过的不要紧张，微​​软同学说这个功能正在各个广告账号中逐步开放）

3）说效果最大的广告覆盖了购物广告的位置，所以可以选择GMC的 feed

4）设置您的预算和出价方式。这里只有三种出价方式：最大转化、tCPA和tROAS（都是智能出价方式）。一开始建议选择tROAS比较靠谱。

5） 后跟目标国家和语言，正常运行

6）广告详情

从广告中需要填写的内容可以看出。它包含了我们在创建搜索、智能展示等活动时需要填写的内容，也是常规操作：着陆页、标题、长标题、描述、CTA按钮等。

图片大致是这样的大小：

暂时尝试使用 1:1 和 1.9:1 图像。

在左侧，您可以看到广告的预览：

有趣的一点是，系统会根据你的图片和文案手动生成视频：

其实虽然是很简单的一套模板，但也预示着会放视频广告（或许你能猜到这是什么意思——有没有流水的声音）

7）观众信号

受众信号是我们用来告诉我们的最大化广告系统谁最有可能转化的信息。受众信号可以包括网站上的用户交互数据（再营销和客户匹配列表）或自定义细分（自定义受众）。广告使用此信号来寻找具有相似或更强意图的用户，以推动搜索、展示、视频等方面的转化。

8)选择附加信息

9）最终预览，没问题可以打开

注意：据说功效最大化活动的优先级高于所有其他活动，这意味着它会抢占音量。当你尝试它时，注意你的比例感。

如果您要尝试 Max 广告系列，则不应停止运行其他现有广告系列

使用核心广告系列运行 Max。看看对比效果最好的，还要注意会不会抢到其他广告的量，甚至会降低ROAS。

如果只使用 Max，可能会影响广告的覆盖面和帐户的效果。当你看到结果是肯定的，然后逐渐转移到禁止其他广告。

微软功效最大化广告的异同

最近测试Max，功效大致如下：

疗效暂时不错

Max活动的最大优势，虽然里面也提到了，但最大的优势是：

1、对机器学习的依赖程度更高

2、活动整合和简化

广告优化器会很快被替换吗？

广告也是系统手动运行的，只是上传素材，好像只能随意操作一个……

不过在讨论这个问题之前，先说一下4大弊端（希望微软老爸不要介意，顶多以后发工商业推文会更实惠）。

虽然在广告系列设置列中几乎到处都出现了缺点：

1）搜索关键词很难控制

在创建过程中也可以看到没有自动输入关键词的部分。

广告将使用哪些关键字？这似乎意味着Max集成了DSA动态搜索广告，系统会抓取网站页面内容，根据页面关键词匹配最相关的用户搜索词。

这样设置真的很容易，我们怎么知道预算花在了转化率最高的用户的脸上？并且没有关于它的搜索词报告~~

2）展示广告的位置难以控制

OK，PMax集成了展示广告，很方便，我们的广告是在什么网站上展示的呢？

对于通常的展示广告，我们可以看到上面的 类别，并看到那里显示的广告。如果网站内容不合适，我们仍然可以将其排除。

3）购物广告产品数据不全面

想想我们做跨境电商谷歌优化，购物广告可以说是最重要的直接转化，而在最大化功效的广告中，我们看不到产品的具体转化数据

和上面的截图一样，转化数据只有。- 所有转化，即附加组件、购买和购买的转化次数都计入其中。

这样，当我们要排除个别转化率差或者成本非常高的产品时，就没有确切的判断依据了。

4）未能控制营销漏斗的表现

营销漏斗大家都很熟悉，微软不同的广告方式对不同的漏斗层级有不同的效果。有关详细信息，请参阅：

（截图从微软官方分享的文档开始，不知道能不能公开分享，如有不对请及时联系我删除。）

比如现在我的账号和网站稳定了，需要更新。这时候，我需要减少产品和品牌的曝光，但是在 PMax 活动中，我无法控制广告的展示或视频广告展示的百分比。

流量去哪里，我如何增加或减少对某个活动的投资，虽然我现在无法控制。

微软广告优化器的开发

现在，终于要回答一个大问题了：效果最大化的广告会“终结”优化师的职业生涯吗？

看起来它的缺点还是挺明显的，但是好像优化器不能完全介入~ 老板可能会认为虽然优化器没什么关系~

的确，随着人工智能的发展越来越快，而当像微软这样的垄断公司能够积累足够多的数据来支持机器学习时，广告投手真的能做的越来越少，即使机器有时会跑崩，但总的来说，确实是能够通过背后的海量数据定位各类用户。和智能购物广告一样，跑起来确实有点香。

但这也可能是一个机会，是优化人员跳出框框思考的机会。

正如这位微软同学所说，最大限度地发挥广告的功效可以节省你的时间，这些时间可以花在运营等操作上。

就是这样。

最大功效最大化广告实际上反映了数字营销的一个趋势：

通过手动操作将投标管理等任务委托给机器学习，从而为更高层次的创意和战略目标腾出人脑。

过去优化器要花很多时间做各种检查谷歌优化，再看数据，ROAS仍然不理想，可能会导致各种失眠。

这其实是很能干的，但是广告账号上的数据，未必真的是整个网站盈利的决定性诱因。

看看有多少优化器会思考这样的问题：

可能有一些优化人员只是盯着广告账号没有考虑，或者没有时间去思考里面的问题。我们不会在那边堵车。

而人工的广告营销功能，是不是可以腾出耳朵去关注其他的事情，让网站有更好更长远的发展呢？

嗯，既危险又有机。

最后，不知道这种广告方式的发展会如何。现在怕是被打脸了。

不过，当全智能全人工的广告还没有完全成熟，大部分老板应该期待看到广告费用明明白白花掉的时候，我还是相信微软广告优化师还是可以玩上一阵子的。

和平输出

原文：/--max-ads.html‎