一、外贸老板的困惑

1、传统展会成本高，效果不理想

我们在江苏有一个化肥客户，投资10万元参加了会议，获得了客户。 一家哈萨克斯坦公司和一家印度公司分别从哈萨克斯坦和印度客户那里获得净利润8000元和10000元。 小插曲是，因为印度客户的满意度太低，低于一般产品的成本价，为了争取这个客户，他们从另一家工厂调了一批质量不好的货给印度客户，但印度客户一直抱怨很烦。

而且展会费用高，而且不是天天都有。 即使效果再好，也不能天天看展。

2、B2B平台效果不佳，成本逐年增加

比如阿里巴巴国际站，最开始是19800元一年，后来涨到29800元一年，然后各种收费，比如一键手续费，信保手续费，金拼诚奇，P4P等都很高。 . 目前，阿里巴巴平台的用户数量已经达到了很大的面积。 要实现业绩增长目标，只能深挖现有客户，反复刮掉的只能是原本属于客户的利润。 目前阿里巴巴平台用户年均消费10万元。 可见成本增加了多少，但是收益呢？ 但是每年都在减少。

延伸阅读：为什么大家觉得阿里巴巴的效果越来越差（百度或者搜索“阿里巴巴效应”，这里自然排名第一）

3.png 与此同时，阿里巴巴国际站的流量持续下降，从年初的日均1000万流量下降到900万以上。 搜索引擎流量从 2015 年的平均每天 13 亿增加到今天的每天 19 亿。 看图：

阿里巴巴国际站日均流量为搜索引擎日均流量。 而且，阿里巴巴国际站的效应也没有积累。 很多老板抱怨，十年的效果可能还不如第一年的效果。

3、不会做 SEO，浪费了独立站的重要渠道

很多有了 SEO的精髓，却不知从何下手，浪费了独立站引流的重要渠道。

4.其他方法效果不明显

整理了一下，主流会展，阿里巴巴等B2B平台效果不明显，独立站不知道怎么优化，剩下的都是非主流写开发信，海关数据搜索，等社交媒体营销，SOHO或者外贸新手。 它可以用完。 一个严肃的工厂里有这么多人。 依靠开发信、海关数据和社交媒体营销来开发客户是不可靠的。

外贸，带给大多数老板的感受是：客户越来越少，质量越来越差，竞争越来越激烈，外贸越来越累。

二、如何解决以上困惑和误解

最好、最持久、最省钱的方案是在独立站做 SEO优化。 早做 SEO，做好 SEO，这个网站将是你巨大的财富，源源不断的能量会为你带来客户，创造价值。 一方面，以下网站已经优化了十多年：

的优化

图中排名越接近越好，UR和DR的值表示优化得更好。 是指网站的月流量，已经达到了惊人的84.9万/月，月流量价值高达64.1万美元。 而这个网站从1998年开始建站，一直不断优化到现在。

优化的时间越长越好，而且出奇的好。

如果你做了十年外贸，你的阿里巴巴平台，你的发布效果并没有给你足够的安全感； 但是如果十年前你优化过，今天这个网站给你带来的价值是非常高的。 惊人的; 同样，如果你现在才开始外贸，开始选择优化的本质，现在就开始优化，那么十年后，这个网站会给你带来足够的流量，足够的客户，创造足够高的价值。

三、老板的误解

1、等看

优化绝对是越快越好，应该尽早规划。

等待的结果是一年又一年，当你发现你的业务增长缓慢，需要提升业务时，你才想到谷歌SEO优化。 SEO 优化无法立即为您带来显着的性能增长。 毕竟，建立一个网站需要时间。 优化需要时间，而不是一夜之间。

看就是看同行做什么。 结果，同行通过 SEO优化获得了大量客户，然后涌向我们进行优化，使我们能够快速赶超甚至超越同行。 但我们只能说对不起，快速赶超同行是非常困难的。 你必须承担更多的时间、更高的资金、更多的福利才能赶上别人。 从道理上讲，为什么工作一年就想快速赶上别人优化了好几年的人呢？ 早做公平吗？ 而前一年同行的营销工作领先于你，对你来说是好事吗？ 2.希望效果立竿见影。 如果想快速追赶或超越同行，建议考虑阿里巴巴激进的P4P和谷歌SEM竞价推广，但这需要大量资金的短期投入，而且必须持续。 如果想要快速持久，可以考虑+SEO优化的模式，短期内可以提升效果，长期通过SEO优化可以不断提升效果。 3、现在生意还不错，需要的时候还是那句话，需要的时候再做SEO优化就来不及了。 不管你是普通人还是SOHO，花点钱继续优化，积累小流为主流。 生意变迁，古人早就懂得优化兔三穴的道理。 多年的独立站将是业务的有效稳定器。

4.我不愿意配合更新的内容。 我只付钱不努力。 如果优化效果好，不仅要钱，还要努力。 推荐看一下我之前写的文章：为什么网站不断发布产品和新闻来更新网站内容？

更何况你在努力做优化，你的同行也在做，而且比你做的更早。 如果你想快速赶上甚至超越你的对手，不付出更多的代价，如何赶上并超越你的一方？ 5、想尝试一年，但没有长期的心理准备

长期效果如何？ 看看眼前这三个产业十几年的效果。 您也可以在谷歌上搜索行业关键词，查看排名靠前的排名，让我们为您分析他们做了多久，效果如何。

只是在寻找优化？

优化的话，一定要找一个实力够强，时间够长的人。 时间长了，技术才有足够的沉淀。 我们思亿欧从2003年开始做谷歌SEO优化技术，到现在已经16年了。 SEO领域虽有后起之秀，但放弃成熟的SEO优化而选择这位“后起之秀”风险太大，不值得冒这个险。

做谷歌优化，一定要找对的人、对的人、对的方案，这样效果才不会出问题。

四、常见问题

1、我是，不需要做谷歌优化

这是上海上市的汽车空调。 股票名称为松智股份有限公司，注册资本4亿多元，效果显着。

1.jpg

2.我是工厂，不是贸易商，不需要做谷歌优化

当然，外贸也自称是工厂。 两者都需要开发客户，工厂和贸易在需求上没有区别。

1.jpg3、我是交易员，不需要谷歌优化

作为一个行业，它在成本和产品控制方面不如工厂。 如果你在客户开发渠道上还不如一个工厂，你怎么能比得上一个工厂呢？ 与其把时间和精力花在生产上，贸易更应该花在客户开发渠道和服务上。 只有把销售和服务做得比工厂好，才能有竞争力。

4.我是SOHO，成本太高买不起

不得不说，SOHO应该优化的不仅仅是工厂和贸易。

SOHO相比工厂和贸易，没有老客户的积累和资金支持的积累。 即使不做谷歌优化，通过展会、B2B平台、谷歌竞价推广等方式，还是可以得到一些客户的。 虽然性价比不高，但毕竟资金还是够的。 支持。

但SOHO不一样。 要人没人，要钱没钱，要资源没资源。 每一分钱都必须花得精明。 有些人可能会因为挫折而重返工作岗位，随时都坚持不下去。

对于SOHO来说，阿里巴巴29800元的手续费不算高，但做个基本会员基本没什么用。 盲目投资B2B平台往往会血本无归。 你一年花3万，别的厂一年花13万、30万。 做金质诚信企业，砸P4P，你怎么跟人家拼？

对于SOHO来说，性价比最高、与资金雄厚的工厂竞争的最佳机会的平台就是谷歌。

可以参考这篇文章：兼职外贸半SOHO如何更有效的开发客户，如何做好外贸？ ，在兼职外贸SOHO的第一年，我借了钱，投入了39800元做我们的谷歌优化计划。 第一年，这个类型就超过了100万，净利润超过20万。

大家可以再看看这篇文章：外贸速递谷歌优化如何助力外贸SOHO开启外贸之路——外贸站建设优化，温州一家汽配SOHO，日均客流量150吨，1每天-3次查询，已经续约三年。

SOHO买海关数据好还是EDM群发软件开发客户好？ 成本低，一般控制在10000以内。 个人不推荐。 首先，开发信或者海关数据都是公开的，大家可以搜索，很多人再搜索。 其次，即使你需要你的产品，你发开发信，别人也会发。 客户每天收到数百美元。 像这样的几千封开发信谷歌优化，客户看到你的开发信的概率是多少？ 第三，即使看到你的开发信，又有多少人愿意马上更换现有的供应商与你合作？ 通常客户在收到你的发展信时并不打算更换供应商，但当他们想要更换供应商时，他们就会忘记你而另寻他处。 第四，就算你想立马换供应商谷歌优化，刚收到你的开发信，他们要对比很多公司，真的太难了，概率太低了。

开发信或海关数据的结果是，如果你每天发400封开发信，每个月收到10个左右的回信，你可能一年都关不掉一个客户。 您的损失可能看起来很小甚至为零，但您的潜在机会成本又如何呢？ 安心上班的话，说不定月薪一万。 如果你在SOHO，你一个月1万的工资就没了。 如果你用几千块钱建一个更好的平台，可能一年利润20万，那20万利润就没了。 再加上因为SOHO的失败对SOHO前景的失望，你也失去了一个美好的前景。

预算制定信或海关数据促销，你失去的是潜在的薪水、收入和前景。

五、结论

于是他一次性续签了3年的合作，去年又续订了3年，网站优化的效果也不断翻倍。

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