对于大多数海外公司来说，广告是海外推广的必备媒介。它帮助许多海外公司获得比其他媒体更多的商机和询盘。那么谷歌广告的效果肯定是没有定性的。需要根据广告的实时数据不断分析、测试和优化，这也让很多海外公司对谷歌广告又爱又恨。对于刚接触 Ads 的新手小白来说，当广告开始发挥作用时，他们发现了很多问题，但对于如何优化它们并没有太多的想法。那么谷歌广告的点击率和转化率是你优化方向的两个重要指标。

一、什么是点击率（CTR）

为什么广告的点击率（Click Rate）是谷歌广告的重要指标？点击率直接反映了广告本身的受欢迎程度，计算方式很简单：广告点击次数广告的总展示次数（广告展示次数）。广告的点击率越高，广告的吸引力就越大。看到您的广告后，用户想要点击它。当更多人点击广告进入网站时，就会出现促使用户付费的行为（填表、订阅、购买等）。

这么多人会问，好的状态下谷歌广告的点击率是多少？一般来说，点击率在3%以上，说明广告质量比较好。当然，我们不能把点击率限制在1-3%，尽量提高点击率，为我们推广的网站赢得更多的流量和网站用户。

二、如何提高点击率？

1、把关键词放在标题里

在标题中写上关键词，可以大大提高广告的质量。如果设置的关键词没有体现在广告中，当用户搜索你的广告，却没有它所属的关键词时，那么用户会判断你的广告不符合他的搜索意图，不会点击广告进入网站。 .

2、使用号召性用语

什么是号召性用语？号召性用语是网站上或广告描述中的提示，告诉用户可以采取某些行动，或者我们希望客户采取什么行动。 B端用户常见的行动号召是Get Quote, , Send等，通过这些行动号召词，激励用户采取行动，提高我们广告的点击率。

3、特别卖点

当一个公司的特殊卖点被写入广告时，它可以使您的产品与竞争对手区分开来，并在第一时间吸引用户的注意力。眼球，如：10年保修、免费送货样品、退换货服务等等。通过独特的卖点吸引用户点击广告，提高广告点击率。

4、A/B 测试广告

简单来说，AB测试就是为了达到同样的目的，使用不同的方法，给每种方法足够的样本进行测试，最后确定哪种方法是最优解。当我们开始写广告文案时，会遇到不知道自己的文案能否吸引用户点击的问题。这时候，我们就可以利用 Ads A/B Test 来帮助我们看看哪个广告的点击率最高，并分析数据以确定哪些类型的广告内容最受用户欢迎。

5、广告附加信息

还有很多关于 Ads 的附加信息。使用附加信息扩展您的广告，让用户有更多选择的理由，广告扩展可以将您的广告的点击率提高几个百分点。

附加链接：附加链接是显示在广告下方的附加链接，允许用户点击后跳转到网站的相应部分。附加链接选择的质量也直接影响广告的平均点击量能否提高。速度。使用附加链接，将用户直接带到适当的页面可以减少他们采取行动的步骤，从而增加转化次数。

附加宣传信息：附加宣传信息可以向买家宣传免费送货或 24 小时客户服务等功能。当客户看到您的广告时，他们可以详细了解您的业务、产品和服务，从而吸引用户点击您的广告。

三、什么是转化率？

转化率直接反映了广告带来的转化率（例如：提交询盘、购买等），那么它是如何计算的呢？广告的转化点击次数的结果就是转化率。当然，转化率也是客户看重的指标之一，因为转化率直接关系到商业利益。当然，网站上的因素也是影响转化率的部分原因。体现在网站内容对用户的吸引力，内容是否能让用户产生行为操作，或者网站的加载速度能否给用户带来良好的体验。例如，如果网站的加载时间过长，用户可能会在等待之前退出。这时候就需要对网站进行优化，提高广告的转化率。

四、如何提高转化率

1、转换设置

首先，确保转换设置准确无误。准确地说，没有办法跟踪和记录所放置的 广告。许多人在广告发布后没有转化。有人觉得自己做的谷歌广告不够好，其实问题出在转化设置上。

2、产品特点

为了让你的产品与竞争对手区分开来，当用户选择同类产品时，他们会比较不同品牌的同类产品（价格、优缺点等），产品详情页是否最大限度地发挥产品优势？广告文案是否反映了产品的独特属性或专利？这些内容会影响用户在网站上的行为，所以最直接的表现就是转化。

3、网站方面的因素

网站端因素对广告效果有一定影响。网站加载速度、移动端适配问题等都会影响广告投放。效果影响。还有，网站上的内容布局，是否有明确的转化路径引导用户采取行动谷歌优化，以及是否有其他按钮会干扰用户在产品页面上采取行动。为了让用户采取行动，您需要突出显示此操作而不是添加太多。迷惑人的行动。

4、展示再营销广告

展示再营销广告，顾名思义，再次展示你的广告如果网站在没有采取行动的用户面前进行再营销，这些用户促成转化的概率将远高于访问过该网站的用户网站第一次。做再营销广告，精准定位受众群体，提高转化率不是梦。

总而言之谷歌优化，谷歌广告的效果需要不断的测试和优化，通过广告的点击率和转化率来优化广告的各个维度。说了这么多，实际操作才是王道。只有在优化的道路上不断汲取经验，才能最大限度地发挥谷歌广告的效果，为客户带来更多的转化。