营销背景

2019年，中国职业培训市场整体呈现快速上升趋势。截至2021年5月末，尚存职业培训机构达到1家。但随着疫情得到控制，2021年职业培训市场将继续发展。

（天青职教）成立于2002年，是在全国拥有近80所院校的连锁教育培训机构。 Q1、Q2是教育行业的旺季，整体消费增长较快，其中基木鱼的消费占比达到50%。随着消费的增加，逐渐发现基础落地页的转化率低，成本高。迫切需要优化页面，提高转化率。

营销目标

1.优化内容相关性，提高转化率：保证item和page的内容与用户的搜索词一致；提高系统识别页面的能力。

2. 放大页面内容，提高质量：确定页面模块，根据自定义数据进行编辑调整；引入页面质量检测优化，提升页面质量。

3.优化内容交互体验百度优化，提高ROI：减少免费试用，提高留单率；改善内容交互体验并稳定嵌套投资回报率。

营销计划

简介：

1.职教用户决策时间长，专业内容拉动需求，刻薄

• 超过 2/3 的消费者搜索超过 5 次，约 2/5 的消费者搜索超过 20 步。多次搜索可能会导致后代。

• 新闻消费者在新闻中的时间性行为，在相对较短的时间内2天的内容引起消费者的注意，可以引导消费者在一定时间内做出决策。

2.行业内页面内容同质化严重偏低，转化恍惚，导致ROI有偏差

• 职业教育页面内容高度集中。在同行业中，大多以免费试读作为吸引客户的兴趣点，内卷化严重；

• 营销点通用，转化引导技巧在落地页。如果你突然遇到问题/等等，智能率是有偏差的。

3、内容营销体验是重中之重，用户对页面体验的要求越来越高

策略：

促进用户转化路径并优化页面以促进用户转化。

1.竞品分析确定页面模块，根据质检标准提高页面质量得分；

2.页面内容匹配关键词，内容分离/内容组件提高页面相关性；

3.设置保留单一界面，提升交互体验，稳定ROI。

营销效果

通过对极木鱼质量、页面相关性和页面交互需求三个方面的优化百度优化，用户在检索广告到达页面时，可以匹配检索、页面内容，获得良好的交互体验。在转换过程中，其他方面指导和促进用户决策。整体消费提升130+%，转化成本降低16%，ROI提升。