作品来自：广告中国第一社区-优化者部落

当我们要为一个已经积累了广告数据的广告账号做代投的时候，相信很多男伴可能会先看一下账号的整体数据和广告结构，然后在考虑之后决定重新建立。效果不好，结构不完整。 广告结构，制作新广告。

请注意，这是一种误解。

当收到数据积累的账户时谷歌优化，我们要做的第一步不仅是了解网站和用户，更重要的是对账户进行全面的诊断，而不是看到不良数据就全盘否定。 然后从0开始运行。

微软广告的数据积累非常宝贵。 虽然过往数据的疗效并不理想，但比起重新制作广告，有时利用现有数据积累优化广告后，效果的提升更为显着。 一方面，对于已经消费过的广告，微软广告系统会给予更高的评分参与竞价，因此有数据积累的广告优先于新的广告； 另一方面，我们在做原创广告诊断的过程中，可以了解到自己广告最真实的数据反馈，知道哪些关键词效果更好，哪些需要去掉，哪些点击次数多，更多转化等

因此，做好账户诊断是不可忽视的一步。 面对陌生账户，账户诊断应该如何进行？

虽然是诊断非自己开通的账号，但是思路和诊断非自己开通的账号类似：抓重点，从大到小。

举个案例分享诊断过程：

1. 检查账户转化跟踪设置

询问客户转化是否正常，如果不正常，检查转化跟踪设置，必要时重新设置

2.了解账户结构

首先从层面检查广告账号的整体框架谷歌优化，检查之前有哪些类型的广告，有哪些出价形式，以及每个的设置。 结合网站和产品的特点，考虑目前的广告结构是否合适。 比如账号是C类网站，之前只有购物和搜索广告。 这时候我们需要考虑在优化的时候是否减少pmax广告、展示广告、视频广告。

3、看整体数据，分析账户主要问题

首先重点查看账户点击率、转化率、转化成本、ROAS。 如果这些值不达标，重点优化不达标的数据； 如果这些数据在理想范围内，则可以进一步考虑扩展。 这个时候重点关注曝光、点击、转化。

在这种情况下，账户的点击率和ROAS都很高，每次转化成本太高，那么账户的优化会重点关注这三个方面

4.找到问题系列/广告组/关键词&广告

从大到小，先找出不达标的活动，不达标的需要优化，所有优化都在原广告中进行；

如果不达标的系列较多，按照转化成本从高到低（或未转化系列的消耗从高到低）的顺序进行优化，按规律搜索广告组和关键词

如图所示，查看具体关键词的效果，可以看到这个广告组的转化关键词已经抢占了主力消费。 转化率2.38%，处于标准水平，但点击率低，CPC高。 所以优化可以从点击率、CPC入手

5.实施优化措施

把账户问题细化到最小的元素之后，我们就可以开始优化了。

如上图，需要解决CPA低，点击率高的问题。

CPA=Cost/，费用与点击次数和CPC有关，转化次数与点击次数和转化率有关。 拆分后，我们知道可以通过提高转化率和降低CPC来提高CPA。 转化率为2.38%，属于正常水平，而CPC为1.1$，略高。 这是因为该系列使用智能出价导致更高的 CPC。 因此，优化这个问题首先要从提高CPC入手，可以通过将智能出价调整为人工出价来控制。 中共级别。

6、保留疗效好的广告

通过上述方法对疗效差的广告进行优化后，不能完全忽略疗效好的广告； 对疗效满意的广告，应检验广告的完整性，剔除疗效差的部分。

如右图，这个的效果不错，只写了广告组中的一个广告。 此时可以创建两个自适应广告，将原广告的效果设置为优秀。

以上就是通过数据积累诊断广告账号的主要流程。 事实上，诊断过程不能只沉迷于广告，而应该结合网站诊断和与客户的沟通信息进行诊断和优化。